Author: hugom

Mauricio Espinosa This document follows the John P. Kotter principles; original articles can be found in different Harvard Business Review publications, as well as in […] Read More

Este documento lo fundamento en los principios John P. Kotter, artículos originales los pueden encontrar en diferentes publicaciones de Harvard Business Review, así como en, […] Read More

En la actualidad, existe un sinnúmero de avances tecnológicos, económicos y demás cambios culturales que están empezando a retar los monopolios. Los consumidores pueden comprar […] Read More

El cierre de las ventas es un tema siempre desafiante para todos vendedores, gerentes, directores, dueños de negocio, todos queremos conocer mejores estrategias para cerrar […] Read More

Recientemente alguien me preguntó: ¿cualquiera puede vender?, la respuesta es muy sencilla: sí, cualquiera puede vender. Es posible inscribir a “cualquiera” a un curso básico […] Read More

Atender y vender, dos cosas totalmente distintas en nuestras organizaciones y que debe quedar claro en la fuerza de ventas. Si bien es cierto, ATENDER […] Read More

¿Estás en busca de personal?, ¿tienes una vacante?, o ¿estás en expansión?. Tan solo en el año 2017 el sector automotriz dio empleo a 839 […] Read More

Recientemente, hemos estado hablando de que más allá de darle el mayor valor al resultado obtenido, ya sea en ventas o a la ganancia residual, […] Read More

Uno de los retos más importantes para el ser humano es encontrar el propósito de su vida y con frecuencia la vida transcurre sin tener […] Read More